На фона на тенденциите за подобряване на потребителското поведение в застаряващото японско общество, Baichen разшири ролята си отвъд производството на продукти, за да участва активно в препозиционирането на марката на клиентите и формулирането на пазарна стратегия. Чрез систематичен анализ Baichen помогна на базирания в Осака вносител Mr. T***i да се освободи от ожесточената конкуренция на ниските цени и да си осигури позиции в два местни магазина за грижа за здравето в рамките на шест месеца, постигайки увеличение на цените на дребно с приблизително 40%.

Япония, една от най-бързо застаряващите страни в света, продължава да наблюдава силно търсене на инвалидни колички и оборудване за грижи. Притокът на евтини, хомогенизирани продукти обаче силно сви маржовете на печалба за местните вносители. Г-н Ти отдавна е работил в сегмента на едро с бюджетни инвалидни колички – доставял е големи обеми, но е печелил изключително малки маржове с ниска лоялност на клиентите. Той спешно е имал нужда да трансформира бизнеса си, но е нямал ясна посока.

Екипът на Байчен далеч надхвърли рутинните продуктови оферти. След задълбочени дискусии с г-н Ти, те проведоха систематичен анализ на целевия му пазар и демографските данни на потребителите. Въз основа на реални сценарии в общностните грижи за възрастни хора в Япония, Байчен предложи три стратегически препоръки:

Първо, да се представи диференциран продукт с „ултралека рамка от алуминиева сплав + механизъм за сгъване с едно щракване“, насочен към възрастни жени в градските райони и хора с леки двигателни затруднения, като се отдалечи от обемистите модели, често срещани на пазара. Второ, да се препозиционира продуктовото послание около „лек, стилен и лесен за съхранение“, като се обърне директно към лицата, полагащи грижи, и вземащите решения в семейството. Трето, да се обновят каналите за продажби от малки магазини, чувствителни към цената, до вериги магазини за грижи, които дават приоритет на качеството на продуктите и надеждността на обслужването.

Г-н Ти прие предложенията на Байчен. След като направи първоначална поръчка за новите сгъваеми инвалидни колички, той оптимизира опаковката, подобри витрините в магазините и активно се свърза с отделите за покупки на местните вериги магазини за грижа за здравето. В рамките на шест месеца неговата марка беше листната в две вериги магазини, базирани в Осака. Цената на дребно на новата продуктова линия се увеличи с около 40%, докато обемът на продажбите всъщност нарасна, което доведе до значително увеличение на рентабилността.

Г-н Ти коментира, че Baichen не само доставя превъзходни продукти, но и му помага да преосмисли бизнес посоката си – принос, далеч надхвърлящ този на типичен доставчик. Този модел на партньорство с дълбоко ангажиране въплъщава позиционирането на Baichen като „партньор за развитие на бизнеса“. За B2B клиенти с ресурси за канали, но ограничен опит в изграждането на марка, пазарните прозрения и стратегическата подкрепа на Baichen служат като мощен двигател за дългосрочно сътрудничество и взаимен растеж.

 Медицински изделия Ningbo Baichen Co., LTD.

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com